Калькулятор конверсии
Конверсия (CR) — какая доля визитов или лидов превратилась в целевое действие. Делим целевые действия на общее число и умножаем на 100.
Что такое конверсия
Конверсия (CR, Conversion Rate) — доля посетителей или лидов, совершивших целевое действие: покупку, заявку, регистрацию. Это ключевая метрика воронки продаж и эффективности сайта или рекламы.
Как рассчитать конверсию
Количество целевых действий делится на общее число визитов или лидов и умножается на 100%. Например, 1435 покупок на 10 000 подписчиков — это конверсия 14,35%; 7350 заявок на 100 000 показов — 7,35%.
Какая конверсия считается нормальной
Норма сильно зависит от ниши и канала. В среднем хорошей конверсией в продажу считают 5–10%. Для тёплого трафика и email-рассылок показатели выше, для холодного — ниже. Если конверсия ниже ориентира — её нужно дорабатывать.
Как повысить конверсию
Считайте конверсию на каждом шаге воронки, чтобы находить «узкие места». Рост даже на доли процента при том же трафике увеличивает выручку без затрат на рекламу. Тестируйте офферы, формы и скорость загрузки страниц.
Частые вопросы
Какая конверсия считается хорошей?
Зависит от ниши и канала. В среднем хорошей конверсией в продажу считают 5–10%. Для лендингов и email-рассылок — выше, для холодного трафика — ниже. Сравнивайте со своими прошлыми периодами.
Чем конверсия отличается от CTR?
CTR — кликабельность (доля кликов от показов), про привлечение. Конверсия — доля целевых действий (покупок, заявок) от визитов или лидов, про результат.